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            一份“成績單” 精彩“雙過半”
            發布日期:2019-06-28    作者:付志懷    
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            截止6月末,kg開元棋牌官網營銷管理處廣元片區累計完成半年銷售計劃任務量的133%;增效品種比例達到54%,價格指標高于全部網價均價193/噸,均實現三臺階目標,全面完成公司下達的各項任務指標。與此同時片區其它各項工作也逐步邁上新臺階,這一份優異的成績單讓雙過半更加的靚麗精彩,而在取得這份成績單的背后卻是一個個不為人知的故事。

            走訪市場,把握需求,主動出擊。片區成立后,在辦公地點確定,人員和辦公設備配備到位后,便將走訪市場、了解市場作為第一要務,并按照由近及遠原則對廣元區域三區四縣工地、庫房、當地主要鋼材經銷商、競爭品牌情況等進行地毯式摸排走訪,全面掌握工地需求、工期以及競爭品牌情況。通過幾個月的持續走訪調研,完成了區域內縣級以上所有工地、庫房和客戶的走訪,形成了工程調研表、區域主要鋼材經銷商目錄、競爭品牌情況分析報告等,為公司決策和片區階段性操作提供了依據,也為市場開拓奠定了基礎。

            健全制度,強化管理,主動作為。制度管人、流程管事,片區始終不忘這項基本的工作和管理方法,在做好銷售工作的同時將建立健全制度作為重要工作之一來抓,由專人負責,經過起草、反復討論、修改完善和評審等流程,建立健全了《廣元片區勞動紀律管理辦法》、《廣元片區績效考核管理辦法》、《廣元片區客戶管理辦法》等十余項內部管理制度,使得各項工作開展都有據可依,減少了中間遇事即匯報才能實施的環節,提高了工作效率,讓全員在職責范圍內各司其職,做好每一項工作,也使得內部管理更加科學和高效,團隊更加團結和務實。

            任務分解,人人擔責,主動突破。任務就是目標,就是導向,就是奮斗的源泉,每月月初在接到公司下發的銷售計劃后,片區都認真組織全員進行學習,明確重點工作,并對任務量進行分解,分解過程中充分考慮渠道內核心客戶的綜合銷售能力,采用各客戶經理認領計劃銷量的辦法,既堅持民主又結合實際,同時將任務量和績效考慮掛鉤,極大地調動了各客戶經理的積極性,相互間在既定任務基礎上都想方設法、你追我趕,堅持銷量逐天推進,營造了良好工作和競爭氛圍,為片區整體銷售任務推進提供了基礎。(kg開元棋牌官網 付志懷)

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